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多元化渠道建设是卫浴企业做大做强的必由之海口商家

2020-02-15 06:09:44来源:励志吧0次阅读

多元化渠道建设是卫浴企业做大做强的必由之路交换

渠道建设 不能抛弃外贸市场

金融危机席卷全球,卫浴行业未能幸免。金融危机给建材市场所带来的不只是销量上的减少,销售渠道上也带来了不小的影响。在这种情况下建设外贸市场就成为卫浴企业必须涉足的一条路径。

随着外贸市场的竞争日趋剧烈,卫浴产品的需求也在不断攀升,这时候了解外贸卫浴市场的现状就起到市场建设良好的铺垫作用。市场需求的了解也同样决定着产品在市场上的发展,只有找对位置,找对消费人群,才能将产品进行完善的市场定位。惟有了解外贸市场的现状,才能根据需求有的放矢,让自己的产品更具针对性。

卫浴外贸营销策略的制定包括产品设计政策、产品价格政策和产品推行政策等等。配套政策的制定,能为全部市场的建设上提供承上启下的作用。在产品设计上根据市场需求将不同设计元素融入到产品中,到达逢迎消费者口味的需求。产品价格是产品市场的定位关键,产品的价格也能够将产品的市场定位进行等级的划分。产品的推行政策,通过推广提高卫浴产品的市场占有率,引导消费者对建材产品的认知度。

拓展内销渠道 建设自主品牌

在外需继续疲软的当下,出口转内销被视为消化多余产能的一剂良药。对大多数习惯了接单生产的出口贸易企业而言,出口转内销越来越受重视。

外销和内销贸易模式完全不同,外贸是接了单之后跟进,生产交货便可;内销需要组建不同的管理班子,建设新的销售渠道。外贸企业转型之路注定不会风平浪静,需要突破本身瓶颈和跨过诸多门槛。

行业专家都认为,今后内外贸并重是大势所趋,而出口转内销的进程中,品牌建设是长期工程,渠道建设则是重中之重。他们分析,在金融危机冲击下,欧美等海外定单显着减少,企业经济效益逐步下滑,为了寻求新的生存条件,不少开拓国外市场的企业纷纷转战国内市场。

利用互联培养终端消费者

与家电业不同,卫浴洁具产品目前还属于低关注产品,很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后,如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。

卫浴企业在08年在络营销、电子商务应用方面也下了一番工夫,09年企业建站普及、电子商务的运用也大幅度提升。以往销售人员依托个人聊天工具如、msn或私人免费邮箱在上洽谈贸易的低效模式,将发生完全转变。利用络发起的大型团购、购活动,给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜。

扩展分销渠道 不断增强利润增长点

分销渠道在当前市场情况下,有着重要的作用,有人认为,得渠道者得天下,受金融危机的影响,分销商也面临着定单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前,分销厂家如不对分销渠道做更多的鼓励和管控工作,则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广,从而很可能丢掉一些未来的市场。

在当前的情势下,提升分销商的需求创造能力被看作是最应加强的工作。需求创造的含义是指分销渠道通过不断地产品的运用市场,增加新的项目,来拓展业务的范围,从而获得新的利润增长点。这有利于厨卫技术与市场的研究,使地厂商提高对创造需求上的积极性。

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